终于发现！烟批发进货渠道“寻死觅活”

终于发现！烟批发进货渠道“寻死觅活”

“寻死觅活”？这四个字用来形容近些年来烟草批发行业的某些现象，一点也不夸张。传统烟草零售商王强（化名）最近愁眉苦脸，他经营的小超市，烟草销售额下滑严重，利润空间被压缩得厉害，用他的话来说，就是“生意难做，到了生死存亡的关头”。

那么，问题究竟出在哪里？难道消费者不抽烟了吗？当然不是。问题出在渠道上，传统的烟草批发渠道，正在经历一场前所未有的变革，或者更准确地说，一场“洗牌”。

“老路子”越来越难走

过去，烟草零售商进货渠道单一，几乎完全依赖于当地的烟草专卖局。这种模式下，零售商很难拿到畅销烟，往往搭配销售一些滞销品，利润空间有限。更重要的是，随着电商平台的兴起，一些“神通广大”的商家，开始通过各种渠道绕过烟草专卖，直接从厂家或一级批发商那里拿货，然后在线上低价销售。

这种行为，严重冲击了传统零售市场的价格体系，也让那些老老实实走正规渠道的零售商叫苦不迭。“人家线上卖的比我进价还低，我怎么竞争？”王强无奈地说道。

“新路子”暗流涌动

为了生存，一些零售商开始尝试寻找新的进货渠道。一些胆大的商家，甚至铤而走险，通过非正规渠道进货，希望能拿到更低的价格，从而在市场上占据一席之地。

“现在各种渠道都有，就看你敢不敢尝试。”在福建经营一家烟酒店的李梅（化名）透露，“有的渠道能拿到市面上根本看不到的‘特供烟’，利润高的吓人，但风险也大，一旦被查到，罚款不说，可能还要坐牢。”

这种“新路子”的出现，虽然给一些零售商带来了短暂的利益，但也扰乱了市场秩序，滋生了各种违法行为。

“寻死觅活”的背后是变革

烟草行业的变革，不仅仅是渠道的改变，更是利益格局的重新分配。传统渠道的垄断地位正在被打破，新的市场参与者正在涌入。

在深圳从事烟草批发生意的赵刚（化名）认为，烟草批发行业的“寻死觅活”，是一种必然的现象。“市场经济下，谁能提供更好的服务，更低的价格，谁就能赢得市场。传统的烟草专卖模式，已经无法满足市场的需求，变革是迟早的事情。”

那么，烟草批发行业的未来究竟在哪里？

未来的路在何方？

在笔者看来，烟草批发行业的未来，必然是更加开放、透明、规范的市场。

首先，烟草专卖制度需要改革，允许更多的市场参与者进入，打破垄断，引入竞争。

其次，要加强对非正规渠道的监管，严厉打击走私、贩假等违法行为，维护市场秩序。

再次，要鼓励创新，支持零售商通过电商平台、社交媒体等渠道拓展销售，提升服务水平。

最后，要加强行业自律，建立诚信体系，引导零售商合法经营，共同维护市场的健康发展。

烟草批发行业的“寻死觅活”，是一场痛苦的蜕变。只有经历这场变革，才能找到新的发展方向，才能真正实现行业的健康可持续发展。而对于那些还在“寻死觅活”的零售商来说，只有顺应时代潮流，积极拥抱变革，才能在未来的市场中生存下去。

这不仅仅是一场关于渠道的变革，更是一场关于观念、关于生存方式的变革。

【来源：21世纪经济报道】